Aumenta tus ventas

desde la motivación y la eficiencia, potenciando el talento comercial y fidelizando a tu cliente

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Acciones para incrementar el talento comercial y hacer crecer tu negocio

  • Diagnosticar la situación actual y trazar un plan de mejora.
  • Identificar el talento comercial.
  • Analizar el ajuste de los perfiles a las exigencias del puesto.
  • Optimizar la estructura, la organización, el proceso y el equipo de ventas.
  • Crear programas de alto rendimiento comercial.
  • Coaching de equipos de ventas.
  • Diseñar y facilitar experiencias de aprendizaje a medida en formato presencial, microLearning y online sobre negocio, producto, identificación de clientes, habilidades y técnicas de venta.
  • Analizar y rediseñar el sistema retributivo para aumentar la motivación e impulsar las ventas.
  • Acompañamiento en liderazgo de la fuerza comercial.
  • Diagnosticar la situación actual y trazar un plan de mejora.
  • Identificar el talento comercial.
  • Analizar el ajuste de los perfiles a las exigencias del puesto.
  • Optimizar la estructura, la organización, el proceso y el equipo de ventas.
  • Crear programas de alto rendimiento comercial.
  • Coaching de equipos de ventas.
  • Diseñar y facilitar experiencias de aprendizaje a medida en formato presencial, microLearning y online sobre negocio, producto, identificación de clientes, habilidades y técnicas de venta.
  • Analizar y rediseñar el sistema retributivo para aumentar la motivación e impulsar las ventas.
  • Acompañamiento en liderazgo de la fuerza comercial.

3 Áreas de actuación para mejorar la experiencia de cliente, aumentar ventas o generar más rentabilidad

FUERZA
DE VENTAS

VENTA
REMOTA

PUNTO
DE VENTA

Mi proceso de trabajo

para ayudarte a ser un profesional de ventas de alto rendimiento

PRIMERO: DESCUBRIR TU POTENCIAL

  • Conocer tu negocio
    • ¿Cuál es la propuesta de valor?
    • ¿Quién es tu cliente actual e ideal?
    • ¿Cuáles son los pilares de tu cultura organizacional?
  • Identificar el talento comercial
    • ¿Cómo vendo?
    • ¿Cómo gestiono mis emociones durante el proceso de venta?
    • ¿Para qué vendo?
  • Ajustar los talentos a los puestos de trabajo
    • ¿Cuáles son las exigencias del puesto?
    • ¿Cómo se ajustan los talentos actuales a las necesidades del entorno?
    • ¿Qué necesitamos adaptar para obtener alto rendimiento?

SEGUNDO: ACTUAR SOBRE EL MARGEN DE DESARROLLO DE TU EQUIPO COMERCIAL

  • Identificar cuáles son los conocimientos de ventas que se poseen
    • ¿Cuáles son las estrategias de ventas más efectivas en cada fase del proceso?
    • ¿Cómo identifican los motivadores de compra de los clientes?
    • ¿Qué hay que hacer para rebatir las objeciones y cerrar ventas?
  • Formar en base a los resultados del grado de conocimiento
    • ¿Qué conocimientos necesitan adquirir las personas de tu equipo?
    • ¿Cuánto ahorras al invertir solamente en la formación que necesita cada talento?
    • ¿Con cuánta rapidez mejora el rendimiento con esta metodología?
  • Desarrollar las habilidades claves 
    • ¿Qué sabe hacer tu equipo?
    • ¿Cuáles son las habilidades que necesitan potenciar?
    • ¿Cuál es la metodología más apropiada para desarrollar las habilidades claves para cada talento?

TERCERO: CONSOLIDAR EL ALTO RENDIMIENTO

    • ¿Qué metodología implantamos para finalizar el proceso de cambio?
    • ¿Cuáles son las buenas prácticas para mantenerlo?
    • ¿Cuál es el entorno de aprendizaje continuo más adecuado para seguir obteniendo el máximo rendimiento?

Ana Laura Martínez

Mi proceso de trabajo

para ayudarte a ser un profesional de ventas de alto rendimiento

PRIMERO: DESCUBRIR TU POTENCIAL

  • Conocer tu negocio
    • ¿Cuál es la propuesta de valor?
    • ¿Quién es tu cliente actual e ideal?
    • ¿Cuáles son los pilares de tu cultura organizacional?
  • Identificar el talento comercial
    • ¿Cómo vendo?
    • ¿Cómo gestiono mis emociones durante el proceso de venta?
    • ¿Para qué vendo?
  • Ajustar los talentos a los puestos de trabajo
    • ¿Cuáles son las exigencias del puesto?
    • ¿Cómo se ajustan los talentos actuales a las necesidades del entorno?
    • ¿Qué necesitamos adaptar para obtener alto rendimiento?

SEGUNDO: ACTUAR SOBRE EL MARGEN DE DESARROLLO DE TU EQUIPO COMERCIAL

  • Identificar cuáles son los conocimientos de ventas que se poseen
    • ¿Cuáles son las estrategias de ventas más efectivas en cada fase del proceso?
    • ¿Cómo identifican los motivadores de compra de los clientes?
    • ¿Qué hay que hacer para rebatir las objeciones y cerrar ventas?
  • Formar en base a los resultados del grado de conocimiento
    • ¿Qué conocimientos necesitan adquirir las personas de tu equipo?
    • ¿Cuánto ahorras al invertir solamente en la formación que necesita cada talento?
    • ¿Con cuánta rapidez mejora el rendimiento con esta metodología?
  • Desarrollar las habilidades claves 
    • ¿Qué sabe hacer tu equipo?
    • ¿Cuáles son las habilidades que necesitan potenciar?
    • ¿Cuál es la metodología más apropiada para desarrollar las habilidades claves para cada talento?

TERCERO: CONSOLIDAR EL ALTO RENDIMIENTO

    • ¿Qué metodología implantamos para finalizar el proceso de cambio?
    • ¿Cuáles son las buenas prácticas para mantenerlo?
    • ¿Cuál es el entorno de aprendizaje continuo más adecuado para seguir obteniendo el máximo rendimiento?
  • MULTIENFOQUE
  • Psicología, neuroventas, pedagogía, dirección comercial, marketing, coaching, evaluación multiciencia del talento comercial
  • MOTIVACIÓN
  • Trabajar de manera individualizada y en equipo las creencias y fuerzas motivacionales es clave para provocar e implantar cambios en los equipos de venta
  • PERSONALIZACIÓN
  • Adaptar las acciones a las diferentes situaciones y a cada persona para impulsar la transformación

Los 3
ingredientes
del método

para conseguir más ventas

Los 3 ingredientes
del método

para conseguir más ventas

  • MULTIENFOQUE
  • Psicología, neuroventas, pedagogía, dirección comercial, marketing, coaching, evaluación multiciencia del talento comercial
  • MOTIVACIÓN
  • Trabajar de manera individualizada y en equipo las creencias y fuerzas motivacionales es clave para provocar e implantar cambios en los equipos de venta
  • PERSONALIZACIÓN
  • Adaptar las acciones a las diferentes situaciones y a cada persona para impulsar la transformación

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Manos de mujer escribiendo en un cuaderno

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