Aumenta tus ventas
desde la motivación y la eficiencia, potenciando el talento comercial y fidelizando a tu cliente
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Acciones para incrementar el talento comercial y hacer crecer tu negocio
- Diagnosticar la situación actual y trazar un plan de mejora.
- Identificar el talento comercial.
- Analizar el ajuste de los perfiles a las exigencias del puesto.
- Optimizar la estructura, la organización, el proceso y el equipo de ventas.
- Crear programas de alto rendimiento comercial.
- Coaching de equipos de ventas.
- Diseñar y facilitar experiencias de aprendizaje a medida en formato presencial, microLearning y online sobre negocio, producto, identificación de clientes, habilidades y técnicas de venta.
- Analizar y rediseñar el sistema retributivo para aumentar la motivación e impulsar las ventas.
- Acompañamiento en liderazgo de la fuerza comercial.
- Diagnosticar la situación actual y trazar un plan de mejora.
- Identificar el talento comercial.
- Analizar el ajuste de los perfiles a las exigencias del puesto.
- Optimizar la estructura, la organización, el proceso y el equipo de ventas.
- Crear programas de alto rendimiento comercial.
- Coaching de equipos de ventas.
- Diseñar y facilitar experiencias de aprendizaje a medida en formato presencial, microLearning y online sobre negocio, producto, identificación de clientes, habilidades y técnicas de venta.
- Analizar y rediseñar el sistema retributivo para aumentar la motivación e impulsar las ventas.
- Acompañamiento en liderazgo de la fuerza comercial.
3 Áreas de actuación para mejorar la experiencia de cliente, aumentar ventas o generar más rentabilidad
FUERZA
DE VENTAS
VENTA
REMOTA
PUNTO
DE VENTA
Mi proceso de trabajo
para ayudarte a ser un profesional de ventas de alto rendimiento
PRIMERO: DESCUBRIR TU POTENCIAL
- Conocer tu negocio
- ¿Cuál es la propuesta de valor?
- ¿Quién es tu cliente actual e ideal?
- ¿Cuáles son los pilares de tu cultura organizacional?
- Identificar el talento comercial
- ¿Cómo vendo?
- ¿Cómo gestiono mis emociones durante el proceso de venta?
- ¿Para qué vendo?
- Ajustar los talentos a los puestos de trabajo
- ¿Cuáles son las exigencias del puesto?
- ¿Cómo se ajustan los talentos actuales a las necesidades del entorno?
- ¿Qué necesitamos adaptar para obtener alto rendimiento?
SEGUNDO: ACTUAR SOBRE EL MARGEN DE DESARROLLO DE TU EQUIPO COMERCIAL
- Identificar cuáles son los conocimientos de ventas que se poseen
- ¿Cuáles son las estrategias de ventas más efectivas en cada fase del proceso?
- ¿Cómo identifican los motivadores de compra de los clientes?
- ¿Qué hay que hacer para rebatir las objeciones y cerrar ventas?
- Formar en base a los resultados del grado de conocimiento
- ¿Qué conocimientos necesitan adquirir las personas de tu equipo?
- ¿Cuánto ahorras al invertir solamente en la formación que necesita cada talento?
- ¿Con cuánta rapidez mejora el rendimiento con esta metodología?
- Desarrollar las habilidades claves
- ¿Qué sabe hacer tu equipo?
- ¿Cuáles son las habilidades que necesitan potenciar?
- ¿Cuál es la metodología más apropiada para desarrollar las habilidades claves para cada talento?
TERCERO: CONSOLIDAR EL ALTO RENDIMIENTO
-
- ¿Qué metodología implantamos para finalizar el proceso de cambio?
- ¿Cuáles son las buenas prácticas para mantenerlo?
- ¿Cuál es el entorno de aprendizaje continuo más adecuado para seguir obteniendo el máximo rendimiento?
Mi proceso de trabajo
para ayudarte a ser un profesional de ventas de alto rendimiento
PRIMERO: DESCUBRIR TU POTENCIAL
- Conocer tu negocio
- ¿Cuál es la propuesta de valor?
- ¿Quién es tu cliente actual e ideal?
- ¿Cuáles son los pilares de tu cultura organizacional?
- Identificar el talento comercial
- ¿Cómo vendo?
- ¿Cómo gestiono mis emociones durante el proceso de venta?
- ¿Para qué vendo?
- Ajustar los talentos a los puestos de trabajo
- ¿Cuáles son las exigencias del puesto?
- ¿Cómo se ajustan los talentos actuales a las necesidades del entorno?
- ¿Qué necesitamos adaptar para obtener alto rendimiento?
SEGUNDO: ACTUAR SOBRE EL MARGEN DE DESARROLLO DE TU EQUIPO COMERCIAL
- Identificar cuáles son los conocimientos de ventas que se poseen
- ¿Cuáles son las estrategias de ventas más efectivas en cada fase del proceso?
- ¿Cómo identifican los motivadores de compra de los clientes?
- ¿Qué hay que hacer para rebatir las objeciones y cerrar ventas?
- Formar en base a los resultados del grado de conocimiento
- ¿Qué conocimientos necesitan adquirir las personas de tu equipo?
- ¿Cuánto ahorras al invertir solamente en la formación que necesita cada talento?
- ¿Con cuánta rapidez mejora el rendimiento con esta metodología?
- Desarrollar las habilidades claves
- ¿Qué sabe hacer tu equipo?
- ¿Cuáles son las habilidades que necesitan potenciar?
- ¿Cuál es la metodología más apropiada para desarrollar las habilidades claves para cada talento?
TERCERO: CONSOLIDAR EL ALTO RENDIMIENTO
-
- ¿Qué metodología implantamos para finalizar el proceso de cambio?
- ¿Cuáles son las buenas prácticas para mantenerlo?
- ¿Cuál es el entorno de aprendizaje continuo más adecuado para seguir obteniendo el máximo rendimiento?
- MULTIENFOQUE
- Psicología, neuroventas, pedagogía, dirección comercial, marketing, coaching, evaluación multiciencia del talento comercial
- MOTIVACIÓN
- Trabajar de manera individualizada y en equipo las creencias y fuerzas motivacionales es clave para provocar e implantar cambios en los equipos de venta
- PERSONALIZACIÓN
- Adaptar las acciones a las diferentes situaciones y a cada persona para impulsar la transformación
Los 3
ingredientes
del método
para conseguir más ventas
Los 3 ingredientes
del método
para conseguir más ventas
- MULTIENFOQUE
- Psicología, neuroventas, pedagogía, dirección comercial, marketing, coaching, evaluación multiciencia del talento comercial
- MOTIVACIÓN
- Trabajar de manera individualizada y en equipo las creencias y fuerzas motivacionales es clave para provocar e implantar cambios en los equipos de venta
- PERSONALIZACIÓN
- Adaptar las acciones a las diferentes situaciones y a cada persona para impulsar la transformación
